牛津国际文化教育集团
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广州溪美教育科技有限公司
1.大不一定好，稳重才是最好的
把市场的蛋糕做大是企业发展的目标。是盲目做大还是稳步做大？我们应该做出理性的选择。在招生中，风险永远是第一位的。但实际上更多的是强调数字的增长，却容易忽视风险的存在。如果通过放大风险来放大数字，并不难，但最终会变得困难；能够稳步成长不是一件容易的事情，但最终会成为一件容易的事情。这就要求我们选择优质的教育市场和客户。
2.坚持不一定好，创新才是最好的
当我们开拓一个新的市场时，我们往往会以过去的思维方式和招生方式坚持下去，但最终市场还是跟不上我们的意愿。其实根本不存在坚不可摧的市场，因为教育环境一直在变，市场也一直在变。我们的成本、技术、营销模式都要不断创新，总要想到别人没想到的，做别人没做的。对于招生人员来说，只有进攻才是守住阵地，扩大成就的最好方法。
3.利润不一定好，但口碑最好
不可否认，招生是为了利润最大化。最大的是什么？利润最高是不是招生越成功？并非如此。你要知道，产品和服务的价值取决于客户，而不是利润。暴利只有一种，但是用户购买的不计其数。你想要一次还是无数次？所以一定要把学生和家长放在第一位，让用户赢来价值，我们赢来利润，再加上信誉。暴利就像一颗核弹一次性引爆，会摧毁市场的未来；但口碑是为培训机构提供取之不尽的能量的核电站，会获得更大的教育市场。招生的成功在于把握全局，互补需求的能力。我们要不断发展和平衡教育市场，确保市场变化、学科类别、学生需求和家长能力之间的平衡。现在为教育的未来发展负起真正的责任。
